Un copywriter è un venditore dietro una tastiera. SCHEDA DEL LIBRO
A chi lo consiglio Copywriter, blogger, addetti marketing, responsabili marketing, liberi professionisti, imprenditori. Cosa impari Tecniche di scrittura persuasiva per pagine di vendita relative ad eventi, prodotti e servizi. Il copywriting è una scienza e non può mancare in ogni qualsiasi strategia di marketing. Permette di comunicare in maniera efficace e convincente i punti di forza della tua attività, con lo scopo di persuadere il cliente ad acquistare immediatamente. Un copy incisivo e impattante fa la differenza rispetto ai concorrenti, soprattutto per PMI o liberi professionisti. I prodotti/servizi non si vendono da soli e più li comunichi nella maniera corretta, più verranno acquistati. Descrizione e frasi salienti Copywriting persuasivo è un manuale di circa 260 pagine, diviso sostanzialmente in tre parti: la prima è meramente introduttiva, utile principalmente a chi si approccia per la prima volta al tema del copy. Nella seconda parte del libro, entra nel vivo dell'argomento descrivendo tecniche generale di scrittura persuasiva, partendo dalle basi e offrendoti dei consigli anche su come approcciarti a questo mondo. Il terzo capitolo, invece, è la parte che ho più apprezzato, essendo quella più pratica (te lo dice un pragmatico per eccellenza) del libro: l'autore spiega come impostare in maniera strutturata una pagina di vendita, passo dopo passo: cominciando dalla Headline fino ad arrivare alla CALL TO ACTION. Lo ritengo un libro molto scorrevole, si legge in poco tempo se hai una precedente infarinatura anche superficiale del copy. In caso contrario ti ci vorrà qualche settimana per assimilare i concetti base e solo dopo sarai capace di applicare alcune tecniche. Leggerlo e posarlo nella libreria non serve a nulla, va sfogliato periodicamente per rinfrescare i concetti studiati e consultato all'occorrenza. Ci tengo a mettere in evidenza un tema a cui l'autore ha, giustamente, dedicato un intero paragrafo. Il copywriting non è manipolazione, ma persuasione. Persuasione = atteggiamento user friendly, aggiungo: onesto e sincero. La manipolazione, invece, è l'esatto contrario (non servivo io a dirtelo, lo so). Prima di andare nello specifico, sappi la base per poter comunicare al meglio un prodotto, un servizio o semplicemente per indirizzare un messaggio di qualsiasi tipo, è conoscere il tuo target. Se hai una conoscenza approssimativa non sei in grado di immedesimarti nel cliente e rischi che le tue informazioni siano totalmente inefficaci! La tua copy deve essere, appunto, onesta e davvero utile, dandone prove quasi inconfutabili. Come strutturare una pagina di vendita? Sostanzialmente si è passati dalla tecnica AIDA, utilizzata diversi anni fa all'attuale: AIOPDA. Cosa significa? - A (attenzione) - I (interesse) - O (obiezioni) - D (dettagli) - P (prova) - A (azione) Ma questo è solo l'inizio e rappresenta solo la formula sui cui poter lavorare. Nel terzo capitolo, come ti dicevo, potrai approfondire i dettagli di uno ogni punto e sfruttare tecniche persuasive differenti in base al target, al contesto, alla tempistica di acquisto che vuoi impostare e altre dinamiche ben descritte dall'autore. La parte più bella viene ora. Nel libro la definisce anatomia di una pagina di vendita: Headline, sub-Headline, apertura, prove e credibilità, benefici, *USP, testimonianze, bonus, garanzia, scarsità, prezzo, call to action, PS, PPS, PPPS. Ti sembreranno dei concetti astrusi, invece sono le fasi fondamentali che differenziano una buona copy, magari anche bella da vedere, da una copy che converte i lettori in clienti! *A proposito, per poterti distinguere dai tuoi concorrenti devi identificare assolutamente la tua USP (se non sai cos'è leggi Zero Concorrenti di De Veglia). PS: come ti ho accennato, la scrittura persuasiva non è di stampo né giornalistico né filosofico (l'avrai capito). Dietro ad un copywriter ci deve essere un venditore! PPS: un buon copywriting non è la bacchetta magica per trasformare uno prodotto/servizio scarso alla base in un prodotto eccellente. Viceversa, un brand già solido può anche permettersi di non avere un copy straordinario (mi riferisco a colossi come Nike, Adidas, Amazon e così via). Avere una strategia di comunicazione efficace è da ritenersi come uno strumento indispensabile se a monte ci sono i giusti requisiti. PPPS: Aspetta, non scappare! Adesso vuoi leggere altri libri di marketing o di business? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato, oppure vai nel blog. |
Autore |