Il brand positiong è un’attività di marketing che mette la tua brand nella testa del potenziale cliente in una posizione ben specifica e quanto più possibile predominante. SCHEDA DEL LIBRO
A chi lo consiglio Appassionati ed esperti di marketing, direttori di marketing, imprenditori, manager di aziende, amministratori delegati, liberi professionisti. Cosa impari Zero concorrenti è una via di mezzo tra un manuale e una bibbia del brand positioning. La lettura di questo testo la consiglio a chi ha una minima infarinatura del marketing e vuole approfondire il concetto di posizionamento. Se stai cercando un libro pieno di teorie, definizioni, non è il libro per te. E' uno strumento di lavoro, di analisi e di studio per focalizzare il tuo brand. De Veglia ti spiegherà passo passo come definire una strategia per differenziarti in un mercato o creare una nuova categoria, analizzando in maniera approfondita il contesto e i concorrenti, capire cosa pensano i clienti di loro ma soprattutto di te e del tuo brand. Descrizione e frasi salienti Zero concorrenti è a mio avviso una delle pietre miliari del brand positioning - dopo i testi di Al Ries e Jack Trout - il punto di partenza per comprendere dei concetti base per pianificare e definire una strategia di posizionamento di un'attività, un'azienda, un negozio o di un libero professionista. Perchè "Zero concorrenti"? Se stai pensando che questo libro ti aiuta a far scomparire magicamente i tuoi concorrenti con una segretissima pozione magica e ti farà fatturare milioni di euro, sei fuori strada. Il significato del titolo è relativo al fatto che una brand (per dirla alla De Veglia) per differenziarsi in una categoria ha le seguenti possibilità: 1) In un mercato già affollato e in cui c'è già un leader, deve mettere focalizzarsi e mettere in risalto le caratteristiche intrinseche e l'idea differenziante, comunicandola nella maniera corretta, distinguendosi così dai competitor e dal leader della categoria. In parole povere deve creare una sottocategoria e diventarne leader. 2) Se il mercato è composto da varie aziende che all'apparenza risultano tutte uguali e non ha un leader riconosciuto, deve trovare l'USP (Unique Selling Proposition) e diventare leader della categoria. 3) Se la categoria di riferimento non ha aziende, deve imporsi nel mercato come leader della categoria. Il vero punto di forza del Brand Positioning è la focalizzazione Come avrai visto, in un modo o nell'altro il segreto del posizionamento è il focus, ma soprattutto, entrare nella testa delle persone. Ecco alcune brand molto conosciute che ti aiutano a capire il concetto: - Redbull ---> Energy drink - Barilla ---> Pasta - McDonald's ---> Fast food - Apple ---> Smartphone De Veglia pur riprendendo argomenti già trattati dal celebre Jack Trout, ha fatto suoi i principi adattandoli al contesto italiano proponendo "Brand positioning Formula", nato dopo oltre 25 anni di esperienza nel settore. Il libro si suddivide in 4 step:
Come puoi sfruttare questi concetti anche nel tuo business? Tali step possono essere utilizzati in maniera trasversale in (quasi) tutti i settori come dimostrano i case history presenti nelle ultime pagine del libro. Le prerogative per un buon brand positioning sono le seguenti: 1) Deve essere coerente con la natura dell'azienda 2) Presuppone una valutazione del mercato e dei competitor e dei loro punti di forza e di debolezza 3) Conoscere perfettamente i vantaggi e svantaggi del tuo prodotto/servizio 3) Deve possedere un'idea differenziante credibile e non banale 4) Gli investimenti in promozione e pubblicità devono essere mirati al target identificato 5) Focalizzarsi significa perdere (spesso dove rifiutare) clienti non in linea con target di riferimento Inoltre, un'ideale strategia di posizionamento prevede un copywriting all'altezza per comunicare la tua specializzazione ai tuoi potenziali clienti. Ma non basta, serve ribadirla sempre in maniera coerente. Anche se.. Avendo creato un positioning solido, il copy è essenziale, ma non cruciale (a meno che non si facciano dei danni irreparabili). Non finisce qui! De Veglia ti parlerà anche dell'ingrediente magico. La ciliegina sulla torta che rende la tua brand ancora più unica grazie ad un elemento unico e spesso anche impattante. Ecco alcuni esempi: - Geox: la suola che respira - Il tonno pinne gialle di Rio Mare - Steve Jobs per Apple - "Intel Inside" per i pc Vuoi smettere di avere concorrenti, vero? Azzerali con il brand positioning! Sì, se sai come farlo. Leggi il libro e imparerai come entrare nella testa delle persone, tenendo presente che: La mente è limitata. La mente odia la confusione. La mente odia cambiare. Aspetta, non scappare! Adesso vuoi leggere altri libri di marketing o di business? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato, oppure vai nel blog. |
Autore |