“O sei una Mucca viola o non sei nessuno. O sei straordinario o sei invisibile. A te la scelta” La mucca viola di Seth Godin è un libro illuminante e stravagante nella sua semplicità, ricco di concetti così chiari ed essenziali che se si è bravi a intuirne anche le sfumature si possono davvero cogliere degli spunti pratici interessantissimi. L’applicazione di alcuni principi possono valere trasversalmente sia per il piccolo professionista che per le PMI (piccole medie imprese). Perchè dovresti comprarlo? Perchè Seth Godin è un imprenditore di successo e uno dei massimi esperti di marketing e management a livello mondiale. La mucca viola è un must have (come dicono quelli bravi) che non può mancare nella tua libreria. Questi motivi non sono sufficienti, lo so. Continua a leggere e proverò a darti altre ragioni. Prima di farti una piccola analisi (riportata dall’autore all’interno del libro) del processo di acquisto dei prodotti, devo prima darti l’informazione che starai aspettando. Vuoi sapere cosa ci fa quella bellissima mucca viola nell’immagine dell’articolo? Tranquillo, la mucca non è malata e nessuno l’ha maltrattata (nel caso fossi un animalista convinto). Di sicuro è così particolare che si distingue dal resto, sei d'accordo? Ecco, questo è già un buon punto di partenza. Va bene, te lo spiego in poche righe… Proporre un prodotto, un servizio o semplicemente un’idea in modo non convenzionale, straordinario, diverso da tutti i concorrenti. Quella che Seth Godin definisce ideavirus, un prodotto/servizio così dannatamente unico che chi lo prova non vede l'ora di raccontarlo agli altri. Le idee straordinarie hanno molte più possibilità di diffondersi delle idee che non lo sono, eppure, sono pochi i coraggiosi che creano qualcosa di veramente straordinario, rischiando. La modalità di approccio e di acquisto dei consumatori è cambiata drasticamente negli ultimi anni ed è ancora in piena rivoluzione. L'ordinario non emerge più come prima, vista la mole di brand che ci propongono quotidianamente. Ritengo che il mercato, grazie all'avvento di internet, sia diventato più democratico, in quanto oggi il consumatore è più attento e così preparato che prima di effettuare un acquisto legge recensioni sul web, lo confronta con altri prodotti e valuta vantaggi e svantaggi. Quindi cosa serve per emergere in questo mondo così affollato di pubblicità? C'è bisogno del marketing dello straordinario, uscire dagli schemi sin da subito e cercando di mantenere questo status coerente nel tempo (dando per scontata la qualità e l'affidabilità di quello che si offre). Alle celebri 4 P del marketing mix di Jerome McCarthy, se ne aggiunge una quinta P: Purple Cow. Avrai capito che mucca viola non è per tutti ma per una nicchia. Lo vedremo dopo... Ora che hai quantomeno capito cos’è la mucca viola, andiamo al sodo. Voglio riportarti la curva di diffusione delle idee (vedi immagine in basso) relativa all'entrata nel mercato di un prodotto. Che non è altro che l'andamento del comportamento di acquisto dei consumatori secondo Godin. Si divide in:
Fondamentalmente, il concetto di questa curva è trasversale ad ogni settore. Quando vengono introdotti nuovi prodotti sul mercato, i primi ad acquistarlo saranno sempre gli innovatori, ovvero chi acquista prima degli altri essendo alla ricerca di un prodotto unico ed esclusivo. Subito dopo gli adottatori precoci che acquistano perchè ritengono di poterne trarre dei benefici, ma arrivano sempre prima della maggioranza precoce e tardiva. Quest'ultimi si convincono solo se qualche amico o parente ha già provveduto a testarlo e generalmente si tratta della maggior parte della popolazione. Infine i ritardatari che acquistano solo quando un prodotto è oramai obsoleto. Cos’hai compreso da questa piccola analisi? Che il target più importante, almeno inizialmente, sono gli innovatori di una specifica nicchia! Sono i primi che dovrai convincere ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Per attrarli, però, non dovrai rivolgerti alla massa ma direttamente a loro! "La pubblicità diretta a tutti è inutile. Occorre indirizzarla a persone interessate e influenti che, starnutendo, diffondono il virus". Se ti rivolgi a tutti, non ti rivolgi a nessuno. Sii diverso, sii focalizzato. Ti sei convinto a leggere il libro, vero? Se ancora non lo sei, leggi l’intera recensione qui. Aspetta, non scappare! Segui la pagina facebook per rimanere aggiornato. Chi ha letto questo articolo ha consultato anche: Il segreto per vendere di più? Parlare di meno "La vendita moderna somiglia di più al rapporto tra medico-paziente che al classico rapporto venditore-acquirente". Mark Roberge Ogni mercato è una corsa a due cavalli "A lungo andare ogni mercato diventa una corsa a due cavalli”. |