 La Mucca Viola non è una scorciatoia per risparmiare, ma è la strategia migliore, e forse l'unica, per conseguire una crescita.  SCHEDA DEL LIBRO
A chi lo consiglio Appassionati di marketing, imprenditori, responsabili marketing, ma anche a tutte le persone che vogliono leggere un libro non banale. Cosa impari In questo libro vengono stravolte tutte le teorie di marketing precedenti. Le 4 P (Product, Price, Place, Promotion) non bastano più e l'autore ne inventa una nuova: Purple Cow, appunto. Se hai un'attività, un'azienda o lavori semplicemente come libero professionista, capirai che differenziarsi è la strada giusta. Rivolgerti ad una precisa clientela è la strategia per non disperdere energie, creando qualcosa di straordinario. Come? Leggi la recensione. Descrizione e frasi salienti “O sei una Mucca viola o non sei nessuno. O sei straordinario o sei invisibile. A te la scelta” Libro tutt'altro che banale e ben scritto da Seth Godin. Quando si parla di marketing, oltre ai più noti libri sul tema, la Mucca Viola non manca mai nella lista dei libri da leggere. Pensato per tutti, non solo per esperti del settore, in quanto non entra nel merito di tecnicismi o teorie, piuttosto rivoluziona il concetto del marketing (coniato il concetto del Marketing dello straordinario) e ne sviluppa uno attraverso il suo pensiero e la spiegazione di varie strategie ed esempi di aziende sia note che sconosciute. E' ricco di esempi pratici, utili a comprendere nozioni che potrebbero sembrare complesse. Ma cos'è questa benedetta Mucca Viola? Prima di spiegarlo in due righe voglio riportarti la curva di diffusione relativa all'entrata nel mercato di un prodotto. Che non è altro che l'andamento del comportamento di acquisto dei consumatori secondo Godin. Si divide in: - Innovatori - Adottatori precoci - Maggioranza precoce e tardiva - Ritardatari Probabilmente ti starai già immedesimando in una o più categorie, magari in base alla tipologia di prodotto che entra sul mercato. Fondamentalmente, il concetto di questa curva è trasversale ad ogni settore. Quando vengono introdotti nuovi prodotti sul mercato, i primi ad acquistarlo saranno sempre gli innovatori, ovvero chi acquista prima degli altri essendo alla ricerca di un prodotto unico ed esclusivo. Subito dopo gli adottatori precoci che acquistano perchè ritengono di poterne trarre dei benefici, ma arrivano sempre prima della maggioranza precoce e tardiva. Quest'ultimi si convincono solo se qualche amico o parente ha già provveduto a testarlo e generalmente si tratta della maggior parte della popolazione. Infine i ritardatari che acquistano solo quando un prodotto è oramai obsoleto. Perchè questa premessa? "Nessuno è particolarmente desideroso di adattarsi ai nuovi prodotti". Per cui, l'unica possibilità per avere successo con un prodotto è soddisfare chi ama il cambiamento e s'infiamma per le novità. Solo grazie a loro, poi, gli adottatori precoci provvederanno all'acquisto e a spargere la voce alla maggioranza precoce e tardiva. "La pubblicità diretta a tutti è inutile. Occorre indirizzarla a persone interessate e influenti che, starnutendo, diffondono il virus". Per questo motivo Godin è assolutamente contrario alla pubblicità di massa, perchè una strategia mirata ad una nicchia precisa permette di catturare maggiormente l'attenzione degli innovatori. Il segreto della Mucca Viola? Creare e proporre qualcosa di straordinario, ideavirus, indirizzato a persone precise, innovatori, capaci di diffondere il virus, starnutitori, dotati di otaku, passione, ovvero chi ha il desiderio di provare qualcosa di unico e non vede l'ora di raccontarlo agli altri. Un esempio di Mucca Viola? Starbucks, che ha inventato il fenomeno di coffee bar. Ma anche Ikea, Apple e Google. Vuoi sapere come puoi inventare una Mucca Viola e quali sono le caratteristiche? Leggi il libro, ne varrà la pena! Aspetta, non scappare! Adesso vuoi leggere altri libri di marketing o di business? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato, oppure vai nel blog. |
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