Se vuoi avere successo, negli affare come nella vita, non devi pensare a te stesso. Devi pensare a loro". Jay Abraham SCHEDA DEL LIBRO A chi lo consiglio Imprenditori, marketer, startupper, amministratori delegati, liberi professionisti. Cosa impari "La bibbia del marketing strategico" è un libro così introvabile che solo a nominarlo desta la curiosità di tante persone interessate ad approfondire l’argomento. Molto probabilmente lo starai ancora cercando online e intanto provo a darti i motivi per cui devi leggerlo. Che tu sia un imprenditore, uno startupper o un esperto di marketing, questo testo non può mancare nella tua libreria personale e nel tuo bagaglio culturale. Jay Abraham ti fornirà decine di consigli, casi studio, trucchi, pillole e strategie, frutto dell'esperienza della sua carriera di successo come consulente. Non ti aspettare nozioni o frasi d’effetto, si tratta di un libro di marketing operativo e strategico, utile per chi vuole lanciare o potenziare un business. Descrizione e frasi salienti Jay Abraham è uno dei massimi al mondo di marketing strategico, nonchè Ceo di Abraham Group Inc., realtà che aiuta la aziende e risolvere i problemi e a massimizzarne le performance. Ha lavorato per oltre 10.000 clienti in circa 1.000 settori in tutto il mondo. La sua enorme esperienza e le sue competenze lo rendono uno dei consulenti di marketing più pagati al mondo. "La bibbia del marketing strategico", oltre ovviamente a sviluppare diversi concetti legati al marketing, è un libro di approfondimento di strategia aziendale a 360°: a partire dal lancio di un'azienda o di una startup, alla ricerca dei finanziatori, all'importanza di tessere rapporti e partnership strategiche orientate al potenziamento del business, all'attuazione di azioni di marketing a risposta diretta, fino ad arrivare alla massimizzazione dell'area vendite. Non lo ritengo un manuale accademico in quanto è scritto con uno stile diretto e scorrevole. L'unico appunto che posso fare è che a tratti risulta un po' prolisso. Ad ogni modo te lo consiglio vivamente perché potrai trovare storie, aneddoti e reali casi studio a cui poterti ispirare. I tre modi per far crescere qualsiasi azienda Secondo Abraham, esistono 3 semplici modi per far crescere un'azienda: 1. Aumentare il numero di clienti; 2. Aumentare l'ordine medio di ciascun cliente; 3. Aumentare il numero di acquisti che un cliente effettua nel tempo. Potenziare questi tre punti può moltiplicare le entrate di qualsiasi realtà aziendale. In questo concetto rientrano i concetti di up-selling e di cross-selling, quindi in quest'ultimo caso di prodotti o servizi complementari che possano mantenere i clienti attivi nel lungo periodo. La Lifetime Value è un indicatore che permette di valutare, appunto, il processo dall'acquisizione fino all'effettivo status di cliente attivo. La strategia della Preminenza Un altro concetto ben approfondito all'interno del libro, di particolare rilevanza per l’autore, è quello della strategia della Preminenza, un orientamento aziendale cliente-centrico. Un approccio realmente dedicato al consumatore, più che al prodotto o al servizio. Molti imprenditori s'innamorano delle proprie idee, senza dare importanza a ciò che pensano gli acquirenti o i potenziali clienti. La strategia della Preminenza è, quindi, un mindset aziendale che implica il passaggio dall' "io" al "tu" e che prevede una modalità di comunicazione al consumatore autentica e sincera. Lo scopo del tuo prodotto o servizio deve essere solo uno: migliorare la vita delle persone. Il Marketing secondo Jay Abraham Il marketing, ovviamente, secondo l'imprenditore è il primo moltiplicatore (assieme all’innovazione) per qualsiasi azienda, ma le strategie davvero utili da tenere a mente, per non commettere errori, sono le seguenti: - Pubblicità, marketing a risposta diretta e copywriting - Vendita transazionale e vendita consulenziale - Lead generation, individuazione del target e qualificazione - Up-selling e cross-selling - Rivendita - Riadattare e recuperare; monetizzare - Referral Se vuoi scoprire tutti trucchi e le strategie da attuare per lanciare o potenziare la tua impresa, non puoi non leggere questa pietra miliare del marketing. Adesso vuoi leggere altri libri di marketing o di business? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato. |
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