Scoprite quel che il cliente vuole e aiutatelo ad ottenerlo. SCHEDA DEL LIBRO
A chi lo consiglio Appassionati del settore vendite, imprenditori, manager, venditori, liberi professionisti. Cosa impari "Come si diventa un venditore meraviglioso" è un libro ricco di preziose strategie, nozioni, consigli senza tempo che potranno esserti utili nella tua carriera professionale. Pochi e semplici trucchi raccontati attraverso un racconto autobiografico dell’autore, che da “fallito” diventa un abilissimo uomo di affari, capace di chiudere ogni trattativa. Bettger racconta, attraverso diversi aneddoti della sua carriera, quanto è importante ascoltare le persone, non scoraggiarsi e programmare ogni incontro in maniera scrupolosa. Scoprire cosa vuole il cliente lo si può sapere solo con una tecnica, che seppur possa sembrare banale, pochissimi venditori la attuano. Descrizione e frasi salienti Il titolo lo può far apparire un libro banale e poco efficace. Invece lo ritengo piacevole, fluido, pragmatico e ben articolato, praticamente la reputo un’autobiografia romanzata della sua vita, ricca di trucchi che possono essere realmente attuati nella vita di ognuno di noi. Hai anche tu dei clienti? E’ il libro che fa per te. La storia dell’autore è quella di un uomo che ha imparato dai propri errori come migliorare i suoi affari. Ha studiato e attuato strategie che gli hanno permesso di concludere trattative che un tempo sembravano essere insormontabili. Frank Bettger a 29 anni si reputa un fallito. Decide quindi di seguire un corso del noto Dale Carnegie e da quel momento decide di intraprendere una carriera di assicuratore di polizze per la vita e inizia a capire di avere talento nel vendere. Come ha concluso i suoi primi affari? Con l’entusiasmo! Si rese conto quanto sia fondamentale per fatturare tanti soldi, ma anche per conquistare la simpatia delle persone. "Vendere è il lavoro più facile del mondo se vi impegnate con entusiasmo e diventa il più difficile se ve la prendete con comodo". Penserai, ma il solo entusiasmo, non basta. Giusto! Ma non è finita qui... Pagina dopo pagina l'autore ti darà alcuni consigli su come migliorare le tue abilità di vendita. Inoltre, troverai anche una lista di regole che Bettger continua a leggere prima di ogni trattativa. Ecco alcuni consigli pratici che rappresentano alcuni dei capitoli del libro:
A proposito, cos’è la tecnica dell’interrogatorio? E’ il contrario di ciò che fanno la maggior parte delle persone durante un trattativa. Raccontano il prodotto o servizio per minuti, ore, incuranti dell’opinione dell'interlocutore, dei suoi interessi, delle sue richieste, delle sue debolezze, delle sue passioni. Il metodo dell’interrogatorio è il modo migliore per:
Ti ricorda qualcosa? Il metodo dialettico di Socrate, o meglio chiamato metodo socratico, basato sul dialogo e sull’indagine. Il concetto è il medesimo. Tra i tanti concetti esposti nel libro troverai, indubbiamente, il più importante. Alla base di ogni affare, ma anche di ogni rapporto interpersonale: la fiducia. Come meritarsela? Dimostrando di conoscere perfettamente il proprio mestiere e il mercato di riferimento, lodando i concorrenti, non barando ma offrendo il miglior prodotto/servizio per lui, ma soprattutto… presentando i testimoni! La testimonianza diretta è il metodo più veloce ed efficace per concludere un affare! A proposito, non dimenticare la cosa più importante e che distingue un venditore di successo da tutti gli altri. La chiusura della vendita. Induci il cliente a firmare il contratto, senza alcun timore, e alla fine congratulati sinceramente per l’affare concluso. Adesso, allenati, allenati, allenati. Non prima, ovviamente, di aver letto e riletto questo avvincente libro! Aspetta, non scappare! Adesso vuoi leggere altri libri sulla vendita? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato, oppure vai nel blog. |
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