Trovare velocemente soluzioni di sviluppo è fondamentale nel panorama imprenditoriale di oggi. SCHEDA DEL LIBRO
A chi lo consiglio Marketer, startupper, imprenditori, addetti marketing, responsabili marketing, responsabili commerciali, product manager, esperti di web marketing e sviluppatori. Cosa impari Growth Hacking Marketing è considerato una bibbia, essendo il testo riferimento sul tema della crescita del business aziendale. Se il tuo obiettivo è favorire uno sviluppo veloce e costante del tuo business o della tua azienda, allora è il libro che può aiutarti a modificare il tuo mindset. Il Growth Hacking non è solo un insieme di tecniche da applicare, ma rappresenta un vero e proprio metodo aziendale, che se sposato in pieno in maniera congiunta tra i diversi team, può influire positivamente sulla crescita generale. Il manuale ti fornirà continui esempi pratici di tecniche realmente adottate in aziende che tutti noi conosciamo e che grazie ad alcune costanti sperimentazioni basate sul Growth Hacking, hanno avuto una crescita esponenziale. Mi riferisco a Dropbox, Linkedin, Airbnb, Twitter, Eventbrite e via dicendo. Ci tengo a dirti che non è un libro per tutti, in quanto presuppone una conoscenza almeno minima della terminologia di marketing. Descrizione e frasi salienti Curioso di approfondire l'argomento del Growth Hacking, ho deciso di partire dal manuale più rappresentativo e più credibile a livello internazionale. Sean Ellis, infatti, è il fautore del tema ed è il CEO di Growthackers.com, colui appunto che ha coniato questo metodo e lo ha reso un must per tutte le aziende più innovative del mondo. Viene utilizzato da startup, piccole e media aziende, ma anche da multinazionali come Facebook e Linkedin. Il libro è diviso in due parti: nella prima viene descritto il tema a livello generale e accenna ad alcune tecniche utilizzate da lui stesso in aziende di spicco o da altre realtà che hanno moltiplicato i propri business anche solo attraverso piccoli accorgimenti e diverse sperimentazioni. Spiega inoltre come creare un team per la crescita, fornendone i motivi per cui è indispensabile farlo. I componenti aziendali rappresentano il vero punto di partenza e valore aggiunto per utilizzare correttamente tecniche di Growth Marketing. La seconda parte entra nel merito di trucchi e strategie applicabili a diversi business (ovviamente non tutte le tecniche possono essere applicate in qualsiasi realtà). Oltre ai molteplici strumenti consigliati dall'autore, ho particolarmente apprezzato la parte finale che riguarda l'acquisizione, l'attivazione, la fidelizzazione e la monetizzazione dei clienti. Il Growth Hacking non è solo un modello, ma un mindset aziendale E' limitativo dire che il Growth Hacking sia solo un insieme di strategie marketing, perché di fatto rappresenta il risultato di un processo globale aziendale che comprende varie tipologie di figure con competenze specifiche: analitiche, creative, di marketing, organizzative e informatiche. Quando Sean Ellis parla di team per la crescita, si riferisce a figure altamente specializzate come: Data Analyst, Product Manager, Responsabili Marketing, Product Designer e Ingegneri del software. Il team di Growth Hacking ha come unico obiettivo la crescita, attraverso l’analisi dei dati, le idee, le priorità e i test, fasi cruciali di un processo costante come si può vedere dall’immagine qui sotto. Il procedimento del Growth Hacking. Fonte libro "Growth Hacking marketing" di Sean Ellis e Morgan Brown Sperimentare, sperimentare e ancora sperimentare, è il lavoro costante dei componenti del team. L'autore consiglia di farlo attraverso diversi modi: ponendo dei sondaggi ai fruitori/clienti, oppure modificando alcune features e analizzandone i risultati e i comportamenti durante il processo di navigazione o di acquisto. Analizzare e testare sono due fasi fondamentali per assicurarsi che tutto il lavoro fatto venga valutato in maniera scientifica dal Data Analyst, colui che crea report sull'efficacia delle modifiche e degli esperimenti effettuati dall'intero team della crescita. Quali sono alcuni esempi di obiettivi che possono essere raggiunti con questo metodo? Eccone alcuni:
Però, tutto ciò può essere tempo perso. Persino il Growth Hacking può rivelarsi inutile. Assicurati che il tuo prodotto sia un must have Se il tuo prodotto/servizio non è un must have, ovvero se non ti sei assicurato che possa essere considerato utile dalle persone, tutti gli sforzi e gli investimenti in test e sperimentazioni, può essere completamente inefficace. Se invece il tuo prodotto ha solo bisogno di una "spinta" per avere una crescita veloce ed esponenziale, allora il Growth Hacking può essere la scelta giusta. In quanto permette di investire step by step, analizzando periodicamente l'efficacia degli strumenti utilizzati dai fruitori. Ecco quali possono essere alcuni (dei tantissimi) concetti fondamentali che troverai nel libro: - Ribaltare il funnel - Far scoprire il momento AHA! - Sfruttare l'effetto newtork e le PR - Utilizzo dei trigger - Massimizzare la customer experience - Onboarding continuo - "Diagramma del sorriso" - Mappare il comportamento e la psicologia del consumatore/fruitore - Creare abitudini (Hook model) Posso assicurarti che delle 329 pagine di questo libro, ogni paragrafo e ogni concetto è di grande importanza e per questo motivo va letto con particolare attenzione. Sei pronto per iniziare a rivoluzionare la tua mentalità o quella della tua azienda? La crescita costante e implacabile è il fattore basilare per restare sul mercato. Vuoi scoprire come alcune aziende, tra quelle citate all'inizio, sono cresciute così velocemente? Adesso vuoi leggere altri libri di marketing o di business? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato. |
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