 La gente non compra quello che gli altri vogliono vendere. Compra quello che gli altri vogliono comprare.  SCHEDA DEL LIBRO
Appassionati marketing, liberi professionisti, imprenditori, organizzatori di eventi. Cosa impari Tutto esaurito ti insegnerà a comprendere e attuare strategie e tecniche che permetteranno alla tua attività o azienda di differenziarti rispetto ai tuoi concorrenti, applicando il principio della scarsità. Ti sei mai chiesto perchè alcuni ristoranti sono sempre sold-out e hanno la lista di attesa? Perchè alcuni eventi sono così richiesti da terminare i biglietti dopo neanche un'ora di orologio? L'autore ti fornirà alcuni strumenti per mettere in pratica questa strategia e anche tu potrai dire di essere oversubscribed! Descrizione e frasi salienti Un libro che non si addentra in tecnicismi e terminologie astruse di marketing, in quanto offre degli esempi pratici e storie di successo che facilitano la comprensione di concetti semplici e realistici. Molti libri di marketing, anche molto noti e ritenuti dei must, hanno il difetto di peccare di concretezza e molte delle teorie descritte sono fine a stesse. Priestley ci ha fornito un manuale ricco di strumenti realizzabili sin da subito. Il titolo riassume perfettamente il focus del libro, che si propone appunto come un testo di ricette utili per diventare oversubscribed. Ma cosa vuol dire esattamente questa lunghissima parola in inglese? Significa letteralmente "iper-richiesto" e fa riferimento al concetto di rendere la tua attività, il tuo evento, i tuoi servizi o prodotti, così richiesti da non soddisfare la domanda. Essenzialmente in economia si studia l'andamento della domanda dell'offerta, e normalmente l'offerta supera quasi sempre la domanda. In questo caso si riferisce ad uno squilibrio inverso rispetto al normale: la domanda supera l'offerta. Starai pensando: ecco la solita fuffa astrusa per economisti! Proprio il contrario. Prima di svelarti come l'autore ti consiglia di farlo, ci tengo a riportarti un esempio pratico riportato all'interno del libro, che rappresenta perfettamente il concetto. Jean-Pierre De Villiers (conosciuto come JP) è attualmente uno dei trainer più pagati di Londra. Probabilmente non l'avrai mai sentito (cerca su Google), neanche io prima di leggere il libro. Vuoi sapere perchè? JP ha solo 8 clienti! I suoi clienti pagano fino a 40000 sterline l'anno per avere il suo servizio di training. Chiaramente il suo target di clienti è il classico miliardario che pretende servizi unici, a domicilio e di altissimo livello. JP ha trovato la sua nicchia di mercato ed è più che soddisfatto dei suoi guadagni (direi). Inizialmente le sue giornate lavorative iniziavano alle 6 di mattina e finivano alle 8 di sera con una tariffa di 45 sterline l'ora. In seguito, dopo aver incontrato Priestley per una consulenza, ha rivoluzionato il suo approccio lavorativo identificando il suo cliente ideale e adeguando il suo servizio ad un livello esclusivo. Cosa hai compreso da questa storia di successo? L'avrai già capito, ma te lo riporto: alcuni clienti devono restare a mani vuote! Proprio così. Chi si sentirà dire: "mi dispiace ma la lista di attesa è di 6 mesi", oppure: "Il prodotto è esaurito e può eseguire un pre-ordine", o ancora: "Sono rimasti gli ultimi 5 posti al prezzo x", al momento non genererà delle vendite (anzi ne perderà), ma alla lunga questa strategia risulterà vincente. Il concetto della scarsità è esattamente quello utilizzato da Booking quando visiti un Hotel e stai per decidere se prenotare o meno, oppure, un brand ancora più noto è la Apple che invece crea così tanta aspettativa e valore nei suoi prodotti (altamente esclusivi e comunemente considerati dei top di gamma nel mercato) che i suoi clienti più affezionati sono disposti a fare ore di file per accaparrarsi il primo Iphone. Del resto come ci insegna il libro di Al Ries & Jack Trout: "Il marketing è una battaglia di percezioni". In sostanza, senza andare nel particolare (altrimenti ti svelerei tutto il contenuto :D), i tre trucchi di partenza sono: - Va bene dire "no" - Va bene far aspettare - Va bene non seguire il trend Questi sono solo alcuni dei concetti che potrai scoprire in questo libro. Ti consiglio di comprarlo e, forse, anche tu potrai di dire di avere la fila! Aspetta, non scappare! Adesso vuoi leggere altri libri di marketing o di business? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato, oppure vai nel blog. |
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