 Qual è l'unica cosa che posso fare in modo che tutto il resto diventi più facile o necessario?  SCHEDA DEL LIBRO
A chi lo consiglio Figure commerciali, manager, professionisti della vendita, imprenditori e liberi professionisti. Cosa impari "Più vendite in meno tempo" ti permetterà di assimilare diverse strategie e strumenti pratici per ottimizzare le vendite, migliorando principalmente la gestione del tempo. Un testo ricco di suggerimenti, consigli semplici da applicare nella tua routine lavorativa. L'obiettivo del libro è quello di indurti ad eliminare le attività superflue e acquisire buone abitudini più produttive, potenziando la qualità delle tue vendite con meno sforzo. Capirai che consultare continuamente le mail e lavorando ad ogni ora del giorno, non fa altro che peggiorare la tua produttività. Il multitasking non è la giusta strategia per ottenere risultati. A tal proposito, l'autrice consiglia di scaricare alcune app che potrebbero migliorare la tua efficienza. Descrizione e frasi salienti Jill Konrath è una delle più grandi esperte al mondo sul tema vendite e autrice di best sellers di fama internazionale. "Più vendite in meno tempo" è una vera e propria guida con un taglio molto pratico, utile a comprendere come organizzare al meglio le azioni che compiamo durante le giornate nostre lavorative. L'obiettivo del libro è quello di indurre il lettore ad applicarsi ad eliminare, o quantomeno, limitare quanto più possibile le attività superflue. L'autrice ha provato su se stessa le tecniche descritte e ha migliorato considerevolmente i suoi profitti. Disintossicarsi dalla posta elettronica è il primo passo "Non possiamo permettere alla posta di gestire la nostra vita. Prima di iniziare la giornata decidiamo quando controllare le mail". Konrath consiglia alcune app che ne monitorano e limitano l'uso, altre invece informano sull'utilizzo generale del cellulare, o una in particolare permette addirittura di sospendere la navigazione impostando un tempo personalizzabile. Ma in linea generale, ecco riassunti brevemente alcuni dei principali concetti del libro: 1- Cancella le notifiche automatiche delle tue app 2- Fissa un limite di controllo della posta elettronica 3- Prestabilisci i tuoi periodi (brevi) di svago durante la giornata 4- Pulisci il tuo desktop del pc da file e cartelle inutili, elimina il superfluo (perchè distrae e stressa) 5- Crea una short-list la domenica sera per pianificare la tua settimana 6- Organizza il tuo lavoro settimanale per attività (es. prospecting, proposte, telefonate, riunioni ecc.) 7- Fissa un orario di fine lavoro 8- Stabilisci cosa non fare 9 - Usa la tecnica del pomodoro Scommetto che ti starai chiedendo, cosa sarebbe questa tecnica del pomodoro? La tecnica del pomodoro Prendi un timer da cucina, scegli un compito su cui lavorare, segnalo sul diario e programma il timer per 25 minuti e inizia a lavorare. Quando suona il timer, smetti immediatamente e prenditi una pausa di cinque minuti. Tutto qui. Durante la pausa fai qualsiasi cosa: esci, bevi un bicchiere d'acqua, fai stretching, socializza. Ripeti la sessione per quattro volte e, dalla quinta in poi fai una pausa più lunga, di 15-30 minuti. La sfida è fare dei progressi e allenare il cervello a lavorare su una cosa per un tempo prestabilito sempre maggiore. Fissa le regole, pianifica, elimina il superfluo, programma le attività e le mansioni e datti degli obiettivi realistici. Ti occupi di vendita? Prendi di mira le aziende più grandi, che oltre a darti maggiori ricavi ti permettono di accreditarti maggiormente. Sviluppa al massimo i tuoi clienti in essere, ma al contempo lavora sul prospecting. Lavori nel ne settore vendite e vuoi ottenere maggiori profitti in meno tempo? Ti consiglio di leggere il libro. Aspetta, non scappare! Adesso vuoi leggere altri libri sulla vendita? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato, oppure vai nel blog. |
Autore
|
Proudly powered by Weebly