L'80% del risultato di un pezzo di copy dipende da come lo inizi. SCHEDA DEL LIBRO
A chi lo consiglio Copywriter, marketer, addetti web marketing, responsabili marketing, liberi professionisti, imprenditori. Cosa impari Se stai cercando un manuale che possa offrirti tecniche, nozioni, strategie e i segreti profondi sul copywriting, allora è il libro che fa per te. E' assolutamente indicato anche se non lo padroneggi o se neanche ne hai mai sentito parlare, in quanto i concetti sono facili da assimilare e da applicare con un po' di allenamento iniziale e tanta dedizione. "Scrivere per vendere" è un vero e proprio manuale di riferimento del settore e solo dopo averlo letto ti renderai conto di quanto sia importante comunicare (con l'obiettivo di vendere) in maniera consapevole, diretta e impattante. Imparerai strategie di persuasione utili per sales letter, newsletter, campagne pubblicitarie e volantini. Non ti ho convinto e stai già pensando di chiudere l'articolo? Mettiti comodo e leggi perchè ho selezionato per te alcune parti focali! Descrizione e frasi salienti Ho acquistato il libro di Marco Lutzu con la consapevolezza di voler leggere un volume prezioso che mi potesse permettere di approfondire i trucchi più nascosti del copywriting. L'autore è il principale punto di riferimento nel settore e il manuale di oltre 300 pagina condensa contenuti unici e di altissimo valore. Da esempi di pubblicità e sales letter storiche a strumenti pratici da applicare sin da subito. Non mancano consigli utilissimi sulla revisione delle bozze e su come velocizzare il metodo di scrittura con esempi reali e facilmente replicabili. La lettura risulta fluida e veloce, anche se le informazioni sono così tante che se vuoi applicarle nel tuo lavoro, devi rileggere le parti di tuo interesse e sfogliarlo periodicamente. Prima che tu prosegua la lettura, posso dirti che lo ritengo un libro indispensabile se il tuo lavoro è persuadere (inteso nell'accezione positiva) le persone attraverso la scrittura. Scopri cosa vogliono le persone e poi mostragli come ottenerlo La prima cosa che devi fare, prima di qualsiasi altra cosa, e forse anche prima di leggere il libro è: esci dai panni del venditore ed entra nei panni del cliente. Il vero motivo del fallimento di alcune campagne di marketing o di lanci di prodotti, è che molti imprenditori si basano sulle proprie convinzioni senza ascoltare il mercato e se effettivamente quel prodotto interessa alle persone. Le proprie credenze, convinzioni e opinioni contano zero. Alle persone non importa niente di te e dei tuoi servizi. Importa solo di se stesse. E' fondamentale, quindi, profilare i tuoi clienti: capire chi sono, che lavoro fanno, quali sono i loro gusti, qual è il loro sesso, la loro età media e di conseguenza costruire un messaggio attraente e convincente confezionato per loro. "Non può esistere nessuna forma di persuasione se prima non conosci cosa vuole il tuo potenziale cliente". L'obiettivo di un copy di altissimo valore lo si può riassumere nei seguenti passaggi: - Attirare l’attenzione del lettore con una promessa - Spiegargli che deve risolvere un problema - Descrivergli come può farlo agendo diversamente da come sta facendo ora - Convincerlo ad optare per la tua soluzione e mantenere la promessa - Fornirgli delle prove e delle testimonianze - Distoglierlo dai concorrenti diretti e indiretti - Indurlo all'acquisto Molto più semplicemente: problema - promessa - prova - proposta. Quali sono i due pilastri di un buon copy? 1- Come aprire la vendita: una buona headline deve invogliare a continuare la lettura e crea aspettativa (all'interno del libro ne troverai una per ogni tipo di situazione) 2- Come chiudere la vendita: come nella vendita offline, la chiusura è fondamentale per arrivare all'obiettivo principale, ovvero di vendere. Ma non solo, ogni riga successiva alla headline deve convincerti a continuare la lettura. Mica facile. Le persone fuggono dalle grandi promesse e si fidano delle prove L'arte del copywriting non è illudere il lettore né persuaderlo ad acquistare un prodotto che non corrisponde alla tua promessa iniziale. "Una grande promessa deve essere sostenuta da solide prove". Il cliente di oggi è molto più preparato e la credibilità di un messaggio vale molto di più del messaggio stesso. Ecco che Lutzu consiglia tre principi fondamentali: 1 - Nessuno compra da una persona di cui non si fida 2- Più è alto il livello di credibilità, più sarà alto il tasso di risposta alle tue comunicazioni 3- Costruisci sia il tuo marketing che il tuo prodotto attorno a prove inconfutabili Non basta inventare qualcosa di nuovo o inserire una headline impattante, occorre dimostrarlo! Sicuramente vuoi sapere quali sono i modi per scrivere una sales letter perfetta. Vero? Mi fermo qui! Non voglio anticiparti altro. Ti dico solo che nel tuo messaggio pubblicitario devi anticipare tutti i possibili pensieri (positivi e negativi) del lettore altrimenti risulterà del tutto inefficace e non convertirà i lead in clienti. Sei solo all'inizio di questo bellissimo viaggio nel mondo del copy. Adesso vuoi leggere altri libri di marketing o sulla vendita? Se hai 5 secondi lascia un feedback, bastano due CLICK e condividi la recensione! Segui le pagine Linkedin e Facebook per rimanere aggiornato, oppure vai nel blog. |
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